Calculadora de ROI de comercio electrónico

Herramienta multifuncional para calcular el ROI en e-commerce, con ajustes predefinidos de plataforma, análisis del ROI publicitario, recomendaciones de precios, comparación de planes y cálculo por lotes

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Velocidad y estabilidad: La velocidad de procesamiento depende de tu dispositivo y navegador. Para lotes grandes, la versión de escritorio puede ser más estable.

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Uso de herramientas

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Configura plataforma y costes; luego calcula beneficio, ROAS y resultados por lote.

Empieza con datos de ejemplo para revisar campos y sustitúyelos por tu precio, costes, comisión, tasa de devolución y datos de anuncios. Todos los cálculos y archivos se procesan en esta página.

ROI por producto ROAS de anuncios Precio sugerido CSV/Excel por lote Ajustes guardables

Plataforma actualPersonalizado

Estado del cálculo baseEsperando datos

Registros locales0 registros

Cálculo de ROI base

Elige primero un preset de plataforma y añade precio, costes, envío, promoción y devoluciones. Los resultados se actualizarán en los pasos siguientes.

Ajustes de plataforma y costes La comisión de plataforma es una referencia común; ajústala por categoría

Precio del producto

Coste del producto

Coste de envío

Seguro de envío/unid.

Envío de devolución

Tasa de devolución (%)

Comisión plataforma (%)

Tarifa de pago (%)

Impuestos/unid.

Valor del cupón

Uso de cupón (%)

Dto. por compra/actividad

Costo de regalo

Costo de embalaje

Otros costos

Resultados en vivo

Beneficio por unidad¥0.00

Margen de beneficio0.00%

ROI (beneficio/costo)0.00

Costo total/unid.¥0.00

Precio de equilibrio¥0.00

Múltiplo de recuperación0.00

Sensibilidad al precio Vea cómo cambia el beneficio al ajustar el precio; en rojo, zona de pérdida

Cambio de precio	Precio	Beneficio por unidad	Margen de beneficio	ROI	Evaluación

ROI de anuncios y precios sugeridos

El análisis de anuncios usa el beneficio neto tras restar el gasto publicitario del margen bruto; las sugerencias de precio consideran comisiones, tarifa de pago y margen objetivo.

Análisis de anunciosPuede importar el beneficio por unidad del ROI básico

Gasto publicitario

Impresiones

Clics

Pedidos cerrados

Valor medio

Margen bruto unitario

ROAS0.00

ROI neto de anuncios0.00

Beneficio neto¥0.00

CTR0.00%

CVR0.00%

CPC/CAC¥0.00 / ¥0.00

Estimación de precio y ventasDefine el margen objetivo y consulta el precio sugerido

Coste del producto

Envío

Comisión plataforma (%)

Tarifa de pago (%)

Otros costes fijos

Margen objetivo (%)

Precio bajo rival

Precio alto rival

Ventas diarias estimadas

Costes fijos mensuales

Beneficio por unidad

Precio de venta

Precio sugerido¥0.00

Beneficio neto mensual¥0.00

Ventas mensuales¥0.00

Margen objetivo	Precio de referencia	Beneficio estimado	Competitividad

Comparación de planes y cálculo por lotes

La tabla de planes compara precios y promociones; el cálculo por lotes permite pegar CSV o importar varios archivos CSV/Excel.

Comparación de planesEl beneficio y el ROI se calculan por fila; puedes añadir o eliminar planes

Plan	Precio	Coste	Envío	Comisión %	Devoluciones %	Promoción	Beneficio	Margen de beneficio	ROI	Acción

Datos por loteFormato: nombre del producto, precio, coste, envío, comisión de plataforma (%), impuestos, tasa de devoluciones (%)

Pegar datos CSV

Haz clic para elegir CSV/Excel o arrastra aquí Puedes elegir varios archivos. Se muestran los primeros 20, pero se procesan todos.

No se ha seleccionado ningún archivo.

Resultados por loteEsperando cálculo

Productos válidos0

Beneficio medio¥0.00

Margen medio0.00%

Producto	Precio	Coste total	Beneficio	Margen de beneficio	ROI

Guardar, copiar y gestionar datos

Guarda el resultado actual en el historial local o exporta una copia JSON. Al importar una copia se restauran los parámetros básicos y el historial.

Texto del resultado actualIdeal para revisión de operaciones, medios o finanzas

Nota del registro

Resumen del resultado

HistorialGuarda hasta 50 en local; busca por nota o beneficio

Filtrar registros

Sin historial.

Acciones rápidasEnter calcula la página actual, Ctrl+S guarda, Ctrl+E exporta JSON, Ctrl+D copia el resumen

Instrucciones

Instrucciones de uso del software

Configurar los costes básicos: entra en el paso de ROI básico, selecciona un preajuste de plataforma y completa el precio de venta del producto, coste del producto, coste de mensajería, seguro de envío, coste de devolución, comisión de la plataforma, tasa de pago e impuestos.
Añadir parámetros de promoción y devoluciones: completa el valor del cupón, tasa de uso del cupón, descuento por importe mínimo o reparto de campaña, coste de regalos, coste de embalaje, otros costes y tasa de devoluciones; el sistema calculará la pérdida por devoluciones.
Ver resultados de ROI: haz clic en “Calcular ROI” para ver el beneficio por unidad, margen de beneficio, ROI, coste total, precio de equilibrio, múltiplo de recuperación de costes, gráfico de estructura de costes y tabla de sensibilidad de precios.
Analizar el rendimiento publicitario: entra en el paso de precios de publicidad y completa el gasto publicitario, impresiones, clics, pedidos cerrados, valor medio del pedido y margen bruto por unidad para calcular ROAS, ROI neto de publicidad, CTR, CVR, CPC, CAC e indicadores de equilibrio.
Generar recomendaciones de precios: completa el coste del producto, coste de mensajería, comisión de la plataforma, tasa de pago, otros costes fijos y margen de beneficio objetivo; puedes añadir un rango de precios de la competencia para generar precios de referencia con distintos márgenes.
Estimar ventas y beneficios: completa las ventas diarias previstas, costes fijos mensuales, beneficio por unidad y precio de venta unitario para ver las ventas mensuales y el beneficio neto mensual, útil para evaluar los resultados operativos tras una campaña o inversión publicitaria.
Comparar varios escenarios: entra en el paso de escenarios por lotes e introduce en la tabla distintos precios de venta, costes, costes de mensajería, comisiones, tasas de devolución e importes promocionales; la herramienta comparará el beneficio y el ROI y dará una opción de referencia.
Calcular productos por lotes: pega datos CSV o importa archivos CSV, XLSX o XLS. El formato de campos es: nombre del producto,precio de venta,coste,coste de mensajería,comisión de la plataforma(%),impuestos,tasa de devolución(%).
Descargar resultados por lotes: después del cálculo por lotes, puedes descargar los resultados CSV actuales; al subir varios archivos, se pueden generar CSV con los resultados de cada archivo según el nombre original y descargarlos empaquetados en un ZIP.
Guardar y exportar datos: en el paso de guardar y exportar, completa una nota y guarda el historial; también puedes copiar el resumen de resultados o exportar una copia de seguridad JSON para importarla y restaurarla más adelante.

Preguntas frecuentes

R: El ROI se centra más en la relación entre el beneficio y el coste de inversión, y es adecuado para determinar si un producto o una campaña genera ganancias; el ROAS se centra más en la relación entre las ventas generadas por la publicidad y el gasto publicitario, y es adecuado para evaluar la capacidad de recuperación de la inversión publicitaria. Se recomienda analizarlos conjuntamente.

R: La comisión de la plataforma puede completarse según la plataforma de la tienda y la categoría del producto. La herramienta ofrece preajustes comunes como Taobao, Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin y WeChat Mini Store, pero las tarifas reales por categoría pueden variar; se recomienda ajustarlas según las reglas de liquidación del panel de administración.

R: La pérdida por devoluciones se estima multiplicando “coste del producto + coste de envío + coste de devolución” por la tasa de devolución, para reflejar el coste medio por pedido causado por las devoluciones. En categorías con alta tasa de devolución, se recomienda revisar por separado el coste de devolución y la pérdida por reventa.

R: El precio de equilibrio indica el precio de referencia después de cubrir el coste del producto, la logística, las comisiones de la plataforma, los gastos promocionales y las pérdidas por devoluciones. Al aplicar cupones, descuentos por compra mínima, precios de directos o precios de liquidación, puede usarse para evaluar si el precio puede generar pérdidas.

R: Un producto por línea, con el siguiente orden de campos: nombre del producto, precio de venta, coste, coste de envío, comisión de la plataforma (%), impuestos, tasa de devolución (%). Se puede conservar el encabezado; la herramienta lo omitirá automáticamente y avisará de las líneas con formato incompleto.

R: Un ROI neto de publicidad negativo suele indicar que el margen bruto generado por los anuncios aún no cubre el gasto publicitario. Puede revisarse mejorando la tasa de conversión, reduciendo el CPC, aumentando el valor medio del pedido, optimizando los creativos y controlando los costes promocionales.